Как продать квартиру в ЖК: выгода и риски

Продажа любой недвижимости — требующий особого внимания процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

В первую очередь следует ответить на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. При выборе профессионала процесс происходит значительно быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить нужный перечень документов и не допустить ошибок. Но минусом второго пути станет дополнительные расходы на оплату услуг профессионального риелтора, которая составляет как правило не менее 2% от общей стоимости квартиры.

Чтобы подготовить объект недвижимости к продаже, нужно выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, потребуется продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Нужно максимально подробноописать все плюсы продаваемого жилья.

Помощь агента по продаже недвижимости

Отдавая предпочтение продаже квартиры через риелтора, можно оценить ряд позитивных преимуществ:

• Грамотный специалист поможет провести объективную оценку состояния жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. Кроме того, профессиональный взгляд риелтора поможет правильно выделить все плюсы жилья.
• Грамотный специалист избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести диалог с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному агенту по недвижимости, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, как риелтор планирует рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Грамотный специалист поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, потому что любая ошибка способа затянуть процесс. Также специалист поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Прибегнуть к помощи агента по продаже недвижимости стоит особенно в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать средства для покупки новой недвижимости, профессиональный риелтор поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать самый подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Где публиковать объявления о продаже квартир

На сегодняшний день очень легко найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не любая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный вариант. В зависимости от своих целей можно выбрать подходящий тариф. Сайт выгодно отличается простотой, что создает возможность каждому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок страны для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, в случае возникновения сложностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории России. Простой интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Публикация объявления на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Каждый способ продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа квартиры через агентство не является исключением.

Среди плюсов обращения к агенту по недвижимости можно выделить следующее:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической чистоты договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее оговоренные сроки.
• Собственник недвижимости практически снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Профессиональные агентства обладают большой клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
• Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Отрицательные стороны сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Существует определнный риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных агентов. Чтобы избежать проблем, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Количество плюсов явно перевешивает недостатки. Но, чтобы не оказаться в неприятной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.

Какие документы нужно подготовить

Вне зависимости от выбранного способа продажи, важно собрать регламентированный пакет документов:

• Документ, удостоверяющий личность.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Данная справка является выпиской из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Документ служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить справку можно в МФЦ. Также документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник квартиры по определенным причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, важно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником числится только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — ключевой документ в совершении сделки по продаже объектов недвижимости.

При самостоятельном составлении договора стоит обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт необходимо максимально раскрыть. Обязательно указывается адрес объекта, ключевые характеристики квартиры, включая площадь, детали перепланировки, кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть зафиксирована в рублях.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения заемных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить данные средства, а также сроки. Также стоит прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).

Наиболее распространенные ошибки при продаже жилья

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники нередко совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, нужно заранее изучить рыночную стоимость аналогичной квартиры в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей важно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет далеко не последнюю роль во время показов объекта.
• Плохой маркетинг. Сюда входит поверхностное описание, а также неудачные фотографии, которые не создают полной картины продаваемой квартиры.
• Излишнее доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству выдать копии.

Как общаться с покупателем

Эта статья поможет, кто хочет сам продать квартиру. Не имея опыта общения с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.